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　　我叫王江， 性格有点内向，第一份工作是亲戚介绍的，做建筑行业卖材料。

　　过了2个月，老板娘见我业绩不行，想把我安排去做售后服务。

　　我内心不想去，就辞职了。

　　后来又去做了两年房产，天天打电话，业绩中等吧。

　　去年跟朋友开了家烘焙店，主【腿子网赚http://tui.tuijieke.com/】要是想卖给白领客户，没有选择加盟，属于自己创的品牌。

　　但我装修得很大气，看着还是不错的。

　　位置在靠地铁站的地方，出来就是商业街，人流量不错，但租金也贵。

　　前半年都是自己经营，每天销量在3000左右，想着应该稳定了，就招了员工，自己没亲自去管。

　　谁知销量开始断崖下跌，最差的时候到了1000出头，我开始认为是员工的问题，后来才知道在周围开了两家竞品。

　　有了竞品后，我再也没突破过2000.因为他们的品牌大，面积大，我自认为很难竞争过。

　　也试过很多方法，比如打折降价、增加外卖渠道和新品等，但效果都不是很理想，实在没办法，准备关门了。

　　相信很多创业者，都遇到过小江这样的问题，第一次创业靠的全是激情，很难有理性的判断和分析。

　　这都是正常的，当初李舟最开始做生意，还是卖水果呢，关键还是得善于总结经验。

　　其实，对于我们这种做点小生意的来说，也没必要搞很复杂的商业计划，但有几个点还是必须搞清楚的。

　　哪几点呢?

　　卖什么?你能卖吗?在哪里去卖?用什么方法卖?如何让客户复购?

　　1、卖什么？

　　在之前文章中，李舟用了好几篇文章，写怎么分析客户需求。找到了客户需求，你再去提供服务满足就行。

　　简单来说，就是你的卖点是什么?

　　千万不要以为有产品，就能赚钱了。现在质量不错的产品太多了，没有清晰的卖点，客户购买时，是很难想起你的。

　　2012年8月，小米2发布会，雷军介绍小米2的自拍功能。

　　虽然现在看来，自拍功能是必备功能，但在当年是引流潮流的。

　　雷军在分享小米自拍卖点前，先分享了一段故事，瞬间增加了趣味性，也让听者无意间就感觉自拍功能真的很强大!

　　开场时，大背景上投放了一张照片。

　　雷军介绍说：“这张照片拍摄于2009年，也就是四年前，在海淀区保福寺桥银谷大厦的一个小房间里，十四个人煮了一锅小米粥，小米加步枪，怀着浪漫主义情怀，准备开创他们伟大事业，这张照片可以算是公司伟大的重要历史文献。”

　　紧接着，雷军说，细心的网友，看完这张照片，能发现两个问题吗?谁要能找到，送一部小米手机。

　　还没等听众反应过来，雷军就连忙说：“好，不让你找了。照片里全是男生，没有一个妹子，忒不浪漫了!”

　　雷总接着分享道：“其实我们团队是十四个人，还有一位妹子。但妹子在哪儿呢?对，妹子在拍照啊。正是因为这种原因，我找了当时所有的照片，但都找不到一张所有人的大合影，成为了小米不可挽回的遗憾”。

　　此时，雷总又说道：“因此我们小米2必须要加入自拍功能!”

　　在众人的关注、期盼和疑问中，自然推进到产品的话题，客户有痛点，我们也有相同的痛点，所以，客户的需求就是我们的责任。

　　那么这次我们小米2 将拥有强大的自拍功能，帮助客户解决痛点。

　　很多人选择项目时，可能更关注利润空间，市场需求，但却忽略了产品本身，要是产品没有独特的卖点，后面一系列的努力，也将是镜花水月。

　　2、你能去做吗？

　　有的生意确实很好，别人也在长期赚钱，但得问自己一个问题，你能去做吗?

　　写头条号有赚钱的，写公众号有钱的，做咸鱼搬运也有赚钱的，但你有什么资源呢，进去后也能赚到钱吗?

　　正如老话说的，不要只看到贼吃肉，没看见贼挨打。

　　做任何事情前，先问问自己，对行业熟悉吗，是否从事过这方面的工作，是否有人愿意带你玩?

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　　3、准备怎么经营？

　　以前做生意都是线下，现在多了线上渠道。如果你准备去创业，心里得有规划，是靠线下，还是线上，或者是线上线下结合。

　　有点需要注意下，不要认为人流大，就全部是你的客户了，得会给自己的产品做用户画像。

　　比如这些客户的年龄、性别、消费能力等，满足这些条件的，才是你的目标客户群。

　　用什么方法经营呢?

　　可以先去搜集同行的方法，看人家是怎么做的，开始不要搞创新，把竞争对手的方式全部记录下来，好的就沿用，差的淘汰就行了。

　　等你测试一段时间后，再根据实际情况进行调整和优化。

　　4、怎么让客户重复消费？

　　可以去看看你身边的老板，基本上都是只会做拉新的工作，很少有人对回头客进行重点跟进，拿出来进行专题研究。

　　所以大部分的生意，越做越难，越来越差。

　　为什么?

　　不管什么生意，我们要看本质。

　　虽然很多人把一些简单的概念，搞得很高深的样子，其实都是包装的而已。

　　说到底，不就是先有个卖点，然后用你能想到的各种办法，让客户第一次消费，再让初次消费的客户，变成重复消费的客户嘛。

　　嗯，就这样简单!

　　你看QQ，先有个账号，然后冲会员，绿砖，QQ秀等，是不是一个道理?

　　所以啊，以后你要是去创业，千万不要跟其他人一样，只知道不停的拉新，而不知道对客户进行捆绑。

　　毕竟，区分小白和老鸟的方式，就是看这点做得怎么样。同时，也决定了你能否赚钱，能做多大。

　　5、怎么放大呢？

　　也许此时的你，还不知道能不能做大，但怎么做大，这个问题还是要仔细想想的，也就是如果有了稳定的盈利，怎么复制放大?

　　你观察下身边的人就能发现，大家赚钱的模式，通常有2种。

　　第一、出卖单次劳动

　　《富爸爸》系列里面的管道收入，就是个很形象的比喻。

　　你在公司上班，去工作一天才有一天的钱，哪天请假了，就会被扣工资。这就是靠出卖的单次劳动获得的收入，还不能形成管道。

　　像小江最开始，也是自己守店，哪天不开门，就没有收入，就属于这种情况。

　　第二、重复出售成果

　　谁都想有睡后收入，但要想建立成管道，有两个基本条件。

　　1)必须是成形的劳动商品。

　　不成形的，每次卖就需要去付出一次，那样就不能把自己解脱出来。最典型的就是，大家平时见到的夫妻店。

　　2)可以重复多次出售。

　　可以重复多次，就等于批发式的，这样才能快速复制，放大。

　　当年明月写了一本书，《明朝那些事儿》，然后就一直收版权费用就行了。

　　建立管道收入，不要在乎一时的多少，关键还是持久，细水长流。

　　还记得李舟前几天写的吧，对于普通小老板来说，最好的转型方式就是，把自己做生意的经验总结出来，然后批发给其他想入行的。

　　但有个前提，必须得标准化，流程化，人家拿去能直接傻瓜式操作!

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