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　　著名广告大师约翰?沃纳梅克提出：我知道我的广告费有一半浪费了，但遗憾的是，我不知道是哪一半被浪费了 。

　　买衣服上淘宝，吃饭上大众点评，看新闻上微博，蹲马桶翻微信。在消费习惯和生活习惯被互联网与移动互联网搅得天翻地覆时，不少企业老板发现，传统的硬广投放效果一天不如一天，拿着全年的广告预算，不知如何花掉这笔钱。他们也越来越期望把满天撒网的广告变成一种精确的目标广告，从而实现“每一个子弹消灭一个敌人”的目的，只有这样，广告费才“有钱花到刀刃上”。

　　对于这种大家梦寐以求的“理想境界”，无数的广告人为之前仆后继的寻找：到底是什么浪费了那一半广告费？或者说，那一半广告费到底浪费在了哪里？怎么做才能节省那一半广告费？

　　互联网人流量最多的地方

　　互联网时代将人流导入了网络，做互联网营销和传统行业选址一样，我们必须首先占据人流量地方。

　　那么，在互联网中，人流量地方在哪里?

　　1. PC端搜索引擎

　　2. 移动终端社交媒体

　　搜索引擎满足人们获知信息的需求，社交媒体满足人们社交的需求，这两大需求引来互联网和移动互联网巨大的流量。可是，流量引来后并不是停滞不动，而是随即分流。

　　搜索引擎靠着搜索内容的不同，将具有同类标签信息搜索需求的人分流成在一起;社交媒体凭借兴趣分类，将具有相同兴趣的人归为一类。

　　因此，网络营销便可分为两类：搜索引擎营销与社交媒体营销。

　　网络营销三板斧

　　将搜索引擎的营销系统分为通道建设，氛围营造，眼球聚焦三个步骤，每个阶段有每个阶段的打法与目的。

　　就好比在湖中布网捕鱼，首先需要织网，然后需要在湖中将网布局起来，最后才是驾船赶鱼，将鱼群赶入提前设置好的网中。

　　通道建设

　　通道建设便是织起在互联网上的渔网，在搜索引擎中建立企业与消费者沟通的“渠道”，最常见的企业通道是企业的官网，使得消费者在搜索引擎中寻找企业信息时不至于扑空。

　　在通道建设这个环节做好SEM有三个原则：

　　1

　　信息性原则

　　用户进行搜索引擎其目的就是获取有效信息，所以网站的信息首先要以用户需求为基准，对栏目进行市场细分，有针对性地提供符合需求的简洁明了的内容，满足多种选择。

　　2

　　精准性原则

　　对于企业，特别是本地企业来说，可以在PPC账户后台去指定城市来投放你的关键词。这样可以让你的潜在用户更精准、意向性更强，也减少很多无效花费和流量。

　　3

　　新鲜性原则

　　保持恰当的内容更新与展示更新，并且加入创新元素，这样才能吸引用户持续的关注度，提高搜索引擎光临的频率。

　　一切互联网营销都是内容的营销，但是一切互联网内容首先需要呈现给的不是读者，而是搜索引擎。因此，我们在考虑到读者接受内容之前，要首先考虑搜索引擎能否接收到我们的内容，接收到我们内容后能否将这些内容精准展示。

　　这里充分表明了搜索引擎的重要地位，截止到今年上半年，我国移动搜索市场用户规模达到6.2亿，百度以44.6%的市场份额保持领先，搜狗搜索、神马搜索紧随其后。不得不说的是，天擎天拓是这三大搜索引擎认可认证的广告代理商！

　　通道建设后便是氛围的营造，什么是氛围营造?

　　氛围营造

seo 　　如果你去一家陌生餐馆吃饭，按照我们现在的习惯，通常会去大众点评、美团或相关网站查看餐馆信息以及网友们的评价。在互联网和移动互联网时代，我们对事物的认知已经习惯了从多方面获取，而不是单方面的信赖企业提供的信息。

　　因此，消费者了解一个产品或者一个企业，他往往会首先进入搜索引擎查看相关信息，如果这个时候搜索到的都是关于企业或产品负面虚假的信息，那么这就是个极其不好的网络氛围。

　　“你所看到的是我想给你看的”。

　　网络氛围营造便是通过人为干预内容的制造与展示，达到将有利消息集中指向、精准展示的目的。

　　网络氛围营造方式是利用好百度、搜狗、谷歌等搜索引擎旗下的百度百科、百度经验，搜狗知乎、搜狗微信，谷歌快讯等系列产品，这些都可以用来展示企业和产品信息，而且由于这些是该搜索引擎自己的产品，本身权重与影响力就很大，所以这些氛围一旦营造完成，便会产生持续长久的营销效果，是企业网络营销的必争之地。

　　天擎天拓于2006年加入Google，成为Google上海正式授权代理商，曾获得Google全国代理商奖、Google中国大陆核心合作伙伴奖。

　　2013年正式成为新搜狗代理商，曾获搜狗综合运营能力第一名、搜狗白金消耗奖、续费率最高奖以及无线消耗占比最高奖。

　　2015年天擎旗下凯美广告（上海）有限公司获评百度KA四星级代理商。

　　通道建设完成，大家可以在网上找到企业、产品的信息；氛围营造完毕，在搜索引擎搜索时看到的都是正面的、积极的评价与评论，使消费者建立信任。

　　这些都是前期的铺垫性工作，最关键的是消费者如何知道“你”?

　　如果消费者不知道“你”，就不会在网上搜索评价，更不会搜索企业官网与企业建立联系。而知道这一步便是三板斧中的最后一板斧“眼球聚焦”。

　　眼球聚焦

　　眼球聚焦很多时候指的就是事件影响，即所谓的“讲故事”或“创造热点话题”。

　　传统的硬广告偏重“消费记忆”，通过“烧钱”不断地把品牌形象塞进消费者的脑海中，但一旦停止，新的产品形象就会将它覆盖。

　　而事件营销偏重消费冲动，结合产品特点定位、品牌属性策划事件，以一件小小的事情引起消费者眼球对产品或企业的聚焦，起到“四两拨千斤”的营销效果。

　　例如有一个人外出漂流，回来后发了条微博，称在漂流时遇到了范冰冰，这在网友中引起不少反响。大家家纷纷去搜索他漂流的地方，结果发现那里不过只是有个范冰冰的充气娃娃。

　　事件营销不是单纯的“炒作”，而是要结合企业产品定位，品牌属性来策划事件。比如饿了么划着皮划艇送外卖，杜蕾斯的DUDU打车，再比如近日大火的孙杨把拥抱给了腾讯都是比较好的事件营销。

　　在移动互联网时代来临后，“社会化营销”成为老生常谈，事件营销传播的平台便更为开阔，好的事件营销能像病毒传播一般使产品或企业一夜成名。目前常用的事件营销的平台以微博为主，微博平台的火爆，主要是因为其拥有大量的微博用户，能够充分吸睛，而且微博本身操作简单，互动性极强。另外微信、陌陌、广点通等社交媒体平台都很不错，对于中心型企业来说能够用有限的广告预算来有效地扩大知名度，短时间内提升销售额。天擎天拓拥有国内外社交媒体平台，其中就包揽了新浪微博、微信广告、陌陌、广点通，长期以来的合作伙伴关系为广大企业提供了量身定制的推广方案，也收获了他们的认可。天擎坚信做好网络营销，使每一分钱都流到它该到的地方，起到它所起的作用，这才是真正的营销王道。

　　网络营销是个系统工程，如果抓不住“渠道建设、氛围营造、眼球聚焦“三个方面有的放矢，营销费用花出去便收不到相应的效果。

　　天擎天拓专注互联网营销服务，用数据和效果说话，是一家同时获得社交和搜索领域巨头们认可的认证广告代理商，拥有国内外各大营销渠道：

　　天擎天拓将竭诚为您服务，期待您的关注

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