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　　抖音电商被很多人误解为它只是把一个视频放在抖音上面，或者是利用抖音引流来做微商。

　　如果一定要归类的话，抖音电商不属于平台电商，也不是微商，它应该属于内容电商，就是通过内容来进行带货。

　　抖音不是淘宝，而是视频导购。

　　在我的认知里面，淘宝的定位是一个大市场，所有的买家和卖家都可以通过淘宝这个大市场进行交易，它是个交易平台。而抖音的定位是一个短视频社【腿子网赚http://tui.tuijieke.com/】交平台，我们在刷抖音的时候就像逛街一样，看到什么感兴趣的产品就会购买。

　　很多人以为我只要吸粉，吸引足够多的粉丝，就可以卖货可以赚很多钱。粉丝数不等于赚多少钱，不信你可以再去翻翻那些教你抖音涨粉百万的视频或者直播课程，让你接广告变现，让你线下商演变现，那是我们普通人能玩的么?那是网红经济，不是人人都能当网红的。把抖音当生意做，不要当自媒体做。热门人人都想上。

　　小热门：5万以上点赞（100万以上播放量）

　　大热门：50万以上点赞（1000万以上播放量）

　　暴热门：100万以上点赞（几千万播放量）

　　上去了还能带货的有多少?大流量的到来，如果你没有准备好，一样接不住，就像现在很多抖音号百万粉丝，但是无法变现。

　　我这边8万播放量，就能出单几千块的佣金，连热门都没上，我们既然不能当网红，那就老老实实卖货，这样会比较有安全感。

　　一、首先来说几个做抖音电商常见的误区

　　1、以拍段子或与产品不相关的内容进行吸粉

　　比如说今天拍一个搞笑的，明天拍一个情感的，就算通过这种视频上热门，或者涨粉几万，过来的粉丝也不会购买你的产品。因为别人过来就是冲着你的段子、你的毒鸡汤。

　　举个例子：

　　作为一个男人来说，我看到这个视频的时候，第一个看的是脸，第二个看她身材还不错。但是她卖什么呢?她卖的是女装。

　　我们可以看到这个视频的点赞数是61W，算是大热门，视频同款也有18W人看过。我点进去看了一下淘宝的销量：

　　月销为0，这说明什么问题呢?她是通过自己的脸、卖萌、妖娆的身段来吸引的关注，观众也几乎全是男人。

　　甚至还有一些猥琐的大叔关注着她，比如你看下面这些评论：

　　她可能没有考虑到看自己视频的人都是男人，不是说随便发个视频它爆了有粉后就开始卖货，不可能的。

　　不能说这个小姐姐做的不成功，她在抖音上有400多W粉丝，可能会有广告主找她打广告，毕竟目前抖音上最主流的变现模式就是接广告。

　　但向男人们出售女装这个逻辑，完全行不通。

　　2、喜欢偷懒，发发图片或者搬运视频，强行广告

　　像这种直接把淘宝上的视频搬过来，发在抖音上，希望别人去购买。

　　我不否认搬运是有效的，但绝对不是未来的发展方向。如果满世界都是广告，你觉得你的观众会去购买吗?

　　这种视频根本不算内容，观众也不会对你产生任何信任，大家都不是傻子。不管你用什么方式留下了联系信息，加过去就会发现效果很差，引流到公众号的阅读量也是寥寥无几。同质化也非常严重，而且还会被降权。

　　3、发的内容无人群定位（垂直度低）

　　今天发美妆，明天发美食，毫无目的的乱发。尽管有一个视频火了，粉丝加过来一看，显得非常不专业。

　　未来的趋势一定是原创加细分。

　　二、要做以产品为核心的视频营销内容

　　如果你的视频跟你的产品没有任何关系，别人关注你也一定不是因为你的产品。

　　卖货就好好卖货，不要搞那些花里胡哨的又是唱歌又是跳舞，那种不适合抖音电商，只适合网红经济，我们普通人要做的仅仅是在抖音上卖货而已。

　　为此我总结了四大抖音电商内容的核心思想模式：

　　1、在A与B为同款产品时，推荐其中更好的一款【测评】

　　2、真实需求为重，好看或实用产品【种草】

　　3、常有质量或美观问题等产品体验使用【避雷】

　　4、好产品的优惠信息推广或促销【低价】

　　这四大内容核心思想模式属于4种视频形式，而不是4种账号类型。我们在抖音上无论卖什么产品，都可以参照这些模式。

　　通过我们的手段去评判去告诉观众哪一款产品更好，这就是导购做的事情。

　　测评类的视频非常讲究人设，它可以让观众对你这个人产生依赖产生信任。粉丝在做出购买决策前，会想看你怎么评价某款产品。

　　像这个视频就是一个种草类的视频，推荐的是免手洗懒人拖把：

　　平时有做家务的人都知道，拖把不好用既拖不干净又累，看到这个视频购买**就会非常大，点赞数7W，84W人看过这件商品，已售近2W，这个带货还是非常强的。

　　还有一些账号发一些非常没有用的东西，比如指尖陀螺、抓不住的水蛇等等。这些只能当做小孩子的玩具，就算小孩子能刷抖音也不具有购买力。

　　抖音的主流人群是一二线城市的9095后，年轻，女性，他们偏好潮流炫酷的内容，有一定消费能力。

　　所以，女性的配饰，情侣手表，手机壳等衣食住行，吃喝玩乐相关的产品都被带得销量爆棚，还有就是餐饮等轻决策产品，生活办公实用品，新奇特小商品也有不错的表现。

　　三、关于抖音电商几大常见问题

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