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　　现在碎片化信息分享时代，做广告最重要的是找到用户的“需求”，找到“需求”后匹配对应的产品文案，文案设计制作完成后，客户需要用几秒才会决定购买你的产品呢？

　　1、找到用户“需求”

　　用户会搜什么？——需求词；

　　用户会看什么？——与众不同、有价值的、感兴趣的；

　　用户会感兴趣什么？——痛点、感到舒服的、有文化内涵的；

　　用户会买什么？——看你引导怎么样了；

　　2、用独特的形式表现产品、表达产品内容

　　在网络里，产品是什么不重要，如何表现产品很重要！市场有多大不重复，如何表达内容很重要！网络上卖的是视觉，视觉对用户是否继续往下了解定义了七成，所以对网页里的文字、图片有要求。

　　文字：重点突出，醒目，传递有价值的信息。

　　图片：清晰、美观、相关，不要太大以免影响加载速度。

　　3、决定购买时间

　　具有决策权的用户在决定是否要购买时，可能真的只用这十几秒的时间就够了。决策权不在用户手上的，也会把信息记录下来，反馈给决策者。

　　1-4秒，认知阶段。审美，挑字获取有价值信息；

　　4 seo -8秒，兴趣阶段。页面中设置7-8个兴趣点，不是单一的兴趣，而是连续兴趣。

　　兴趣点有：视觉兴趣、文化兴趣、活动兴趣、价格兴趣、售后兴趣、赠品的兴趣、快递免费的兴趣等等。

　　8-12秒，购买阶段。方便联系、方便购买。

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