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　　关于怎么群发，我之前曾经总结过两篇文章，但今晚做培训时，又有些新的感悟，就索性把前面的内容和今天新的感悟整合在一起，作为怎么群发的一个培训课件。

　　成交的四种手段：发圈、混群、群发、私聊里，群发是最容易操作的，对微信这个工具稍有了解，都会群发。

　　但很多的微商小白因为错误地进行了群发，结果：

　　1、被微信好友拉黑。

　　2、降低了成交的概率。

　　3、失去了好友的信任。

　　昨天和今天我恶狠狠地删了几个微友。

　　原因无他，群发的太频繁了！

　　群发的频率让我实在是忍无可忍了！

　　而且居然还用语音来群发！

　　真是叔可忍，他婶子也不可忍！

　　应该说微商自2013年开始起步，经过2014年、2015年、2016、2017年这四年的发展，形成了一系列、符合人性的渠道规则。

　　就象你做KA、商超渠道不给进场费一样，如果你不按这些微商的规则去做，就会遭到别人的无情拉黑。

　　一、常见的SB群发乱象。

　　1、群发SB乱象之一：在吗？吃饭了吗？

　　我就奇怪了，你群发一次这种SB话也就算了，几乎一周发两三次，你说我是回复你还是不回复你啊！

　　你问我在不在，我要说不在，你请我吃饭我岂不是错过了。我要说在，你要问我借钱我怎么办？

　　2、群发SB乱象之二：帮我朋友圈点个赞吧！

　　拜托，我和你很熟吗？

　　3、群发最SB乱象之三：发语音，而且还发不止一条。

　　你打开语音，一听居然是：各位朋友早上好！

　　瞬间凌乱了！好象生怕别人不知道你是用的群发软件似的！

　　微信说到底是一个工具，就象私家车一样的工具，只有对这个工具的各项性能指标都掌握了，才能谈到抬头观察路面的交通情况。

　　一样道理，只有对微信这个工具运用的纯熟了，才能谈到说运用背后的生意规律来把生意做大做强。

　　微商也是基于人的社交属性的基础上发展起来的，因为我信任你，所以我才和你发生生意往来，但是我不希望我的正常生活被打扰。

　　二、常见错误群发类型

　　1、太硬的广告。

　　2、拉票点赞。

　　3、测试死粉。

　　4、软广告，但让人一眼就看出是做广告的。

　　5、鸡汤关怀。

　　6、节日祝福。

　　7、求帮助。

　　常见的有两种错误类型：

　　①我看中了一套连衣裙，拿不定注意，你能在我朋友圈里帮我选一下吗？有红包赠送。

　　②你知道被人抛弃的感觉吗？

　　8、最无聊的：吃饭了吗？你在干吗？晚上好！早！

　　三、群发规则

　　1、好友分组。

　　2、筛选好友。

　　3、群发频率：每月最多一次，要群发就群发硬广，或者有技巧的硬广。

　　4、群发时间：不要选择节假日和周末；在早11点、下午3点、晚9点左右比较适合。

　　5、确定群发的目标：成交、互动、通知、常规关怀、建立基础信任？

　　6、语言格式：用好友可以看得懂的语言，不要用微商语言（一大堆表情符号）。

　　7、内容真诚：不是简单地复制别人的内容。

　　8、每次群发，一次性不要群发太多。

　　9、群发到什么人，用笔记下来。

　　10、尊重好友：要及时回复。

　　11、群发建立的小组要保留。

　　12、内容多不如少，要有“一屏思维”，就是一屏不用往下翻就能看完。

　　13、频繁群发会被腾讯限制功能。

　　14、文案内容直指人心。

　　例如：

　　给她一个惊喜，给自己一个感动！

　　当你第一次见她的时候，那时候的她皮肤白里透红，多年过去，你是否忽视了她为了家庭的操劳变成一个黄脸婆？送她一支千金玉方植萃参源乳，给她 一个惊喜，给自己一个感动！

　　四、群发案例

　　1、目标：招募代理。

　　2、内容：

　　①媒介：一本电子书、听课笔记等，避免让对方直接看到你的广告而反感。

　　②好处：送给对方好处，附带你的广告。

　　3、步骤。

　　①第一次群发文案示例：我前几天听了一天的微商大咖晁天王老师的分享课，分享了很多关于微商的实操内容，对我的帮助很大。如果你也需要了解这方面的知识，回复任意信息，我发给你。

　　②这样就可以收集到一些有需要的用户，进行二次营销。

　　③把电子书或课件笔记发给对方，附上你的广告。

　　④文案示例：我正在招募一起创业的小伙伴，门槛低还可以参加价值巨大的课程培训，如果你也需要，我把详细的信息发给你。

　　⑤转入私聊。

　　5、效果。

　　①避免用户直接看到广告而产生反感，甚至把你直接拉黑。

　　②筛选出精准用户，这些都是信任你的用户。

　　③极大地减少损失。

　　五、群发原理总结

　　就群发这个细节来说，群发原理可以简单总结为：

　　1、从用户的角度出发：已所不欲，勿施与人。

　　2、想清楚你的目标。

　　3、不要尝试撞大运：能量守恒定律（群发不要期望天上掉馅饼，有多少价值的好友，就有多少转化）。

　　4、每一次的群发都与众不同，让别人记住你，对你产生好感。

　　5、每个人都不喜欢被推销，但被喜欢被勾引。

　　6、每个人都不喜欢被群发，要把群发变得象是跟对方一对一地在聊天。

　　7、要把必要的信息发给必要的人。

　　8、记住：群发一次，就会被人删除一次。

　　9、对准客户作一个统一的标识，为他们编辑一系列对于他们必要的信息来促成交易。

　　10、已成交的客户做一个统一的标识，为他们定时送上产品使用方法和阶段性的问候。

　　对于以上这些，做微商的你又了解多少？

　　最后，不要轻易拉黑经常群发给你的微商小白，TA是不懂，是可以轻易转化的。但如果提醒一次后还是不停的群发，那也只能拉黑了事了。

　　作者：晁伟

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