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　　做微商产品卖不出去，到底是谁的问题？

　　有一些微商，他们总是会各种抱怨，说客户怎么样？产品怎么样？或者是上级代理不教自己等等，但是事实是这样子吗？错！只是她们没有掌握一个出单的技巧罢了！

　　今天我就教你6招，做微商如何去售卖自己的产品，如果你能掌握这些绝招，那么你也可以天天出单！

　　第一、信任自己的产品

　　你必须要相信自己的产品，只有信任自己的产品，在卖东西的时候才会底气十足。

　　每个产品都有它的优点和缺点，不能因为自己的产品的缺点而去否定产品，一旦你的底气不足，客户就会察觉到，这样就会形成一种销售的阻力。

　　所以一定要对自己的产品有最高的自信，自信可以自我催眠，你对自己的产品拥有极大的热情，一定会影响到客户的心情，情绪是可以带动客户的消费。

　　第二、见什么人说什么话

　　你的客户为什么要购买你的产品，你必须要有一个深入的了解。

　　古话说的好：知己知彼，百战百胜，你想要把产品卖出去，必须要充分的了解客户的购买动机和他们所关注的点，千万不可以按照规定的话术去照搬，灵活的根据对方的需求来设定相应的话术，才是正确的选择。

　　第三、认真的倾听客户的心声

　　你有没有发现，很多人在卖产品的时候，一旦有客户去咨询产品的情况，他便会滔滔不绝的去说产品的优点，并且急迫的想要让客户尽快的下单购买，往往客户遇到这种情况反而会不会买单，这是什么原因呢？

　　当我们在微信上遇到潜在的客户，去咨询问题的时候一定不可以滔滔不绝的讲产品，而是应该去学会倾听，了解客户的一个想法，在和客户聊天的过程中，打开客户的心扉，你才知道如何去正确的和客户沟通交流，真正的明白客户需要的是什么？

　　要有目标的去问，这样不仅可以节省你的时间，也不会让客户反感，对于你善于思考的表现，说不准客户还会非常的喜欢。

　　第四、学会描述产品使用场景

　　什么是使用场景呢？就是客户在使用你的产品的时候的具体情况。

　　很多微商卖货只会干巴巴的介绍自己的产品，比如产品有什么样的功能，怎样去使用，这种干巴巴的介绍对于消费者的购买欲望，起不了任何的刺激作用。

　　我们应该去和客户描述一下，他们使用我们产品时候的美好场景，这样客户才能够自己联想到使用产品的快感，难道被我们的产品感染？想掏钱购买。

　　比如你是卖洗发水的，千万不要和客户说产品能去油去污效果好，你应该去和客户说洗完头发是如何的柔顺，然后头发散发出清新的淡雅香味，洗完头以后上街回头率肯定是100%。

　　你看这要去通过具体的场景去描述，是不是更有画面感呢？客户是不是更容易接受产品？

　　第五、要和客户形成一个信任的关系

　　成交的最大前提就是一个信任的问题，没有信任，是没有办法做到成交的，对于客户而言，他的信任分为两种，一种是对我们这个人的信任，另一种是对产品功效的信任。

　　这两点都是非常重要的，微信卖货本身来讲，卖的并不是产品，而是在销售你这个人。

　　1.产品的信任问题：你的产品必须要让客户有足够的信任，你必须要保证你发的朋友圈截图，发货单，成交，效果图是客户的真实反馈。

　　另外，给自己的产品找到权威的背书也是非常重要的，客户可以不相信你的产品，但是一定会相信某些权威的公司。

　　举一个非常简单的例子：

　　某钙片效果非常好。

　　某钙片效果非常好，xxx童星指定产品

　　这两句话一对比，你是不是更信任第二句话呢？某个童星都吃这种，那么效果肯定会不错！

　　2.人的信任问题：你可以检查一下你的朋友圈，是不是全部都是刷屏的广告呢？请问你愿意买一个朋友圈到处都是广告的机器人产品吗？肯定是不愿意的。

　　你必须要让客户感受到，你是一个活生生的人，有温度，有情绪，而不是让客户感觉到你只是一个刷屏的机器。

　　改变你和朋友圈里好友的人，信任关系是非常简单的，比如经常分享一些你的生活小视频，生活照片，或者是你在生活中所做的一些有趣的事情，要给自己一个合理的定位。

　　所以你必须要让客户知道，你是非常值得信任的，信任是非常重要的，他是维护客户的一个根本，任何成交的前提都必须以信任为基础。

　　第六、不断的引流精准客源

　　产品没有问题，话术没有问题，一切具备以后，我们还要一直坚持做的一件事情，就是粉丝增加。

　　微信作为一个封闭的社交平台，如果不把人引流进微信来，那么我们的产品再好，外面的人也看不见，所以想要把产品卖出去，必须要和对方是微信好友。

　　很多人做微商，一开始想的非常简单，认为自己有了产品以后，把身边的熟悉亲朋卖一遍就可以，反正她们都是要用的，为什么不从你这用呢？又便宜又好用。

　　但事实却不是这样子的，你以为的熟人会捧场，他们根本就不会去理睬你，甚至你每天刷朋友圈，他们都会把你屏蔽删除。你最后不但没有卖出货，还损伤了人脉。

　　做微商，如果只想做熟人生意是永远做不大的，想要把微商做好，必须要发展陌生人关系，你有引流方法，把客户引流到微信进行成交。

　　酒香不怕巷子深的时代已经过去了，想要做好微商就要努力加油，想要不被社会淘汰，就要不断的学习。

　　作者：小影

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