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SEO优化

  作为营销的老司机,肯定知道刘易斯于1898年提出的AIDMA法则和日本电通公司在2005年提出的AISAS法则。ISMAS模型就是针对这些传统的理论模型提出的改进模型。它是由北京大学刘德寰教授根据移动互联时代人们生活形态的改变,于2013年提出来的。即:Interest(兴趣)、Search(搜索)、mouth(口碑)、Action(行动)和Share(分享)。

  1、SEM是诸多企业必须考虑的一个问题

  SEM可以帮我们简捷的搜索到我们想要的各类信息,其中包含社会,经济,科技,文化,教育,娱乐,衣食住行等各个方面,已成为我们日常生活和工作中比较依赖的工具之一。如何利用好搜索引擎进行商品营销,成为许多企业需要考虑的一个问题。

  2、SEM符合ISMAS广告传播法则

  单一来看,SEM直接呈现的是search的重要内容。搜索是ISMAS模型中重要的一个环节。搜索是兴趣的延伸,搜索的好坏直接影响到用户的体验。搜索的作用是要让用户完成兴趣的延伸、然后产生购买行为,完成交易。最佳的效果是让他们能免费帮你的品牌做宣传,促使更多人购买。

  综合来看,SEM也是符合ISMAS广告传播的法则。在移动互联网技术日益发达的今天,用户的主动性空前加强。用户的消费习惯和消费行为都发生了变化。例如,你在家饿了,想吃火锅,不知道到哪家去。通常你就会在美团上搜索附近可有什么好吃的火锅店。选择一家店,你就会看他家店里的评价,如果评价还不错,环境也还可以,价格也还实惠,你就会出发到店去消费。如果吃完感觉好不错,你也许会写好评,或许会向朋友推荐这家火锅店。从整个用户消费过程来看,不难发现,基于美团平台的SEM也是符合ISMAS的。

  3、基于ISMAS模型,SEM如何优化?

  一切优化的前提都是从用户的角度出发,选取用户搜索常用关键词。合乎用户的搜索习惯,减少用户的搜索时间,合理优化用户搜索路径,缩短消费链路,完成刺激消费的目的。

  选择使用合适的选词工具和拓词工具来满足用户的兴趣和搜索。热门关键词、行业关键词、地域关键词、长尾关键词、优质友商关键词和成交关键词合理使用、优化投放结构,满足用户的搜索需求。

  借助SEM,打造线上良好口碑,促使消费者购买,并让其分享。从ISMAS模型来看,口碑是用户消费前一个重要的参考甚至有时是唯一参考。尤其是对于作为互联网原住民的90后和“千禧一代”,更是如此。在互联网时代,有些商家虽然明白不仅产品要好,营销也不能少,但是有时就是因为嫌麻烦而让自己失去了好多潜在的消费者。抛开恶意的刷评,善意的评论孕育巨大的营销价值。

  综合利用多种方式,以寻求SEM效果最大化。从兴趣、搜索、口碑到行动和分享,看似是一个简单的消费路径,是一个“链路营销”,其实是营销理念的转变,以前是以媒介、平台为中心,而现在都是以人为中心、以用户为中心。单一的打法,用户很难买单了;复合的作法,成本又是很高的。看似无解,实则不然。在媒体、平台多如牛毛的今天,结合用户的注意力被分散的现实,整合是一条可行性路径,最须解决的关键问题是降低成本、扩大效果。

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