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　　都说现在移动端已主宰营销战场，那为什么我的转化却依旧这么差？现在，毫不夸张地说，某些传统行业在移动端的流量都要比PC端高。由此可见，移动大势所趋。

　　那既然流量都跑到了移动端上，那为什么我的转化却还是这么差呢？

　　主要原因可归于以下两点：

　　1.百度引流入口增多，但用户意向却不是很高

　　2.用户的搜索场景极度碎片化

　　这就导致了没有转化的原因。用户的搜索场景碎片化，还会导致我们的成本增加，由于用户是处于多次搜索的情况，那也就代表可能会多次点击，却没有成交。

　　是不是很坑？所以，掌握转化的前提是掌握移动流量特性。那移动端的人群有哪些特性？针对不同属性应如何操作？

　　来，对此小编分享几点。

　　搜索场景特性

　　于竞价而言，移动端流量最大的特性就是碎片化。手机的小巧、便携带，用户随时都可能产生搜索需求。上厕所、等公交、工作闲余、吃饭、午休等各种各样的场景。

　　而以上这些都是我们无法控制的。所以，我们可以从以下三点做好准备：

　　1 seo 、创意

　　在创意撰写上直接体现价值。

　　竞价最大的优势便是用户意向明确，而移动最大的特性就是搜索时间碎片化，两者相互结合，就是让用户一眼可以找到自己需要的。

　　比如搜索词：报名化妆培训班多少钱？

　　第二个创意就要比第一个好？为什么？

　　1. 在创意上，直接满足了用户对于搜索词的疑问

　　2. 并在末尾突出报名好处，吸引用户点击

　　在移动化时代，让用户获取信息的速度便是你取胜的关键。所以，在创意撰写上要尽量简单明了，让用户获取信息的同时，并突出产品价值。

　　2 、着陆页

　　着陆页要指向明确。

　　在PC端，我们可能由于人员等各种原因直接将着陆页直接首页。但手机和PC是完全不一样的。

　　PC端有导航、屏幕大、可展示信息多，用户找到自己所要的信息几率比较大；而移动端，屏幕小，既不能在每一屏上放太多信息，按钮太小也不利用用户点击。

　　所以，在着陆页上一定要指向明确，和创意相呼应。

　　3 、客服

　　客服是最后一个流程，却也是最重要的。对于移动端推广来说，客服唯一的目的就是索要到联系方式！

　　当然，方式可多种多样，随机应变。比如，若是中午，可以利用吃饭、午休等借口索要方式。但至于晚上，由于休闲时间较长，这个时间段用户问题也是最多的。我们可以以加V信语音聊天的方式进行解决。既避免了用户打字麻烦，也要到了联系方式。

　　在此，小编建议最好要微信，可以潜移默化地转化；而电话，通电频率太高，转化时间不易太长，这些都是弊端。（仅为建议，不同行业不同情况）

　　搜索特性

　　在手机上，可能打字会较为麻烦，所以，我们在投放关键词时，也要着重注意以下三类词。

　　1 、下拉词

　　这是用户接触到第一类词。下拉词最大的特点就是搜索量大，所以，在拓展关键词时，不妨可以它为基础进行拓展。

　　2 、搜索词

　　由用户主动输入并搜索，这类词的用户意向往往都很高。通常情况下，用户在搜索时，并不是抱着某个产品而是需求，所以，用户的搜索词都较长。

　　那我们便可着重拓展下移动端的长尾词。

　　3 、关联搜索词

　　指网页中部和尾部的关联搜索。

　　这类词，主要是百度为了增加用户粘性，提升搜索深度所进行的一个操作。也就是代表很多也是也许是被引导点击，所以在意图上往往不是很明确。

　　那这就要求我们在着陆页的设计上，要看需求而不是看词。因为用户的搜索词是在不断变化的，我们并不是保证它根据这个词点进来的是否就是它的真正意向需求。

　　怎么做？在此举个栗子哈。

　　比如招商加盟这个词，用户在搜索需求上，可能会较为在意：

　　加盟政策 1

　　项目前景 2

　　能不能挣钱 3

　　适不适合我 4

　　那我们便可针对这几点需求，每一个需求做一屏，然后针对不同的词进行不同的排版。比如用户搜索“现在加盟哪些项目挣钱？”，那在着陆页设计上便可为：3214；若用户搜索“80后夫妻适合创业哪些项目？”，那在着陆页设计上便可为：4321。

　　在竞价推广上，很多东西都是万变不离其宗，即“不离用户需求”。所以，我们要懂得看需求而不是看词。

　　为什么我们都觉得移动端转化难？不过是因为我们不懂移动流量的特性。找准自身目标用户在移动搜索上的特性，然后对照竞价整个流程，对症下药，逐一突破。

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