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　　三四五线城市的人群对消费的推动力有多大？

　　当前我国城市化进程加快，越来越多人口向城市聚集，但是由于一线城市限制人口增速，未来大部分人依旧会居住在三四线城市。随着居民收入水平的提高，三四五线城市人群已经成为重要的消费群体。快手、拼多多等产品的爆发，让人们看到了三四五线的消费者的力量，未来他们将成为品牌关注的重点。

　　根据CEIC数据显示，第六次人口普查中，中国三线及以下城市的消费者占全国的七成以上，GDP占全国的59%，同时三线及以下城市也贡献着中国三分之二的经济增长。我国的三四线城市平均人均GDP已经超过6000美元的拐点，进入消费服务业快速发展的产业结构转换阶段。

　　中国城市人口数量（万）

　　三线城市的消费信心指数增长速率高于一二线城市。根据调查， 2017 年三线城市消费信心指数为113，增速为4.63%，高于一二线城市增速。

　　近几年三四五线城市在收入、基础设施条件、人口和产业趋势、以及商业环境等方面不断改善。当城市居民的消费能力提升后，在消费趋势上也产生了巨大影响。

　　日常消费

　　日常支出中，饮食和购物占比高，这一点和一线城市表现一致。但时间充裕、生活习惯传统的三四五线城市居民在家就餐的占比更高。

　　三四五线城市住房压力较小，教育支出的占比要高于住房支出。三四五线城市居民阶层上升欲望强烈，更加注重教育。

　　来源：企鹅智库

　　休闲娱乐

　　三四五线城市闲暇时间较长，休闲娱乐消费需求旺盛。在闲暇时间中，玩手机成为最常做的事情。数据显示，三四五线城市网民在整体移动网民中的占比已经超过了一半。而且网上娱乐内容消费支出金额率高于一线城市。

　　来源：企鹅智库

　　他们对手机的依赖超过电脑，而且对于电子产品的需求旺盛。阿里巴巴数据显示，三四线城市约有72%的消费电子来自大品牌，甚至比一二线城市高出4%。

　　在众多娱乐消费上，三四线增长率均高于一线城市。如电影、旅游等。

　　数据来源：智研咨询《2017-2023年中国电影行业深度分析及发展趋势预测报告》

　　消费态度

　　随着收入增长，耐用品、奢侈品在三四线城市的增长率超过一线城市。据研究机构估计，未来3年，一线城市的新车销量年均增长不到5%，二线城市约6%，而三四线城市将持续10%的增长，成为市场增长引擎。

　　同时网络购物逐渐成为主要消费方式，互联网用户下沉，在一二线城市人口红利消失后，更多互联网公司开始关注三四线城市用户，尤其是年轻人在网上购物的热情最高。在消费态度上，年长者和 seo 年轻人呈现出截然不同的消费观，90 后更多从自我视角出发，储蓄率开始下降。

　　广告影响

　　广告态度方面，2016年的一份报告显示，44%三四线城市被访者认为“广告会非常影响我对品牌的选择”，42%的人表示“对没做过广告的产品我总是不太放心”及“能在越多媒体上看到广告品牌就越可信”。

　　在三四线城市，电视、户外和报纸广告仍然较为重要的渠道。根据尼尔森网联 AIS 全媒体广告监测的数据，OPPO 花在地方卫视上的广告费用占其电视广告总支出的 83%。而群邑的报告也总结说，“得益于大规模城镇化进程的持续推进，三四线城市内的户外广告触达将得到大幅提升。”

　　随着三四线城市人群的实际购买力不断上升，将成为新一轮推动消费和消费升级的主力群体，鉴于他们独特的消费习惯和个性，品牌营销需要针对他们的特点扬长避短，选择合适的投放渠道，做出特色。

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